12 phríomhdhúshlán ag iarraidh cuideachta a dhíol le luacháil atá “tuillte agat” agus conas iad a shárú

Grianghraf le Sharosh Rajasekher ar Unsplash

Dhíol muid ár gcuideachta le déanaí. Ba eispéireas go leor é. Má tá suim agat cloisteáil faoin gcaoi ar fhás agus ar dhíol muid cuideachta saincheaptha forbartha bogearraí i gceann 5 bliana, léigh an t-alt le do thoil.

Labhair mé le go leor úinéirí cuideachtaí comhchosúla a raibh sé deacair orthu idirbheart a fháil a thaitin go mór leo. Tá ceannaitheoirí straitéiseacha agus / nó airgeadais aimsithe ag cuid acu, ach braitheann siad go raibh i bhfad níos mó tuillte acu as an obair chrua agus na híobairtí uile a rinne siad ag tógáil a ngnó agus ag fás air thar na blianta. Tá cuid acu socraithe toisc go raibh an próiseas ró-tharraingteach agus níor theastaigh uathu leanúint ar aghaidh ag tarraingt air.

Is ionadh go bhfuil na cúiseanna cosúil leis an éagsúlacht atá sna heagraíochtaí seo. Tar éis dúinn dul tríd an bpróiseas muid féin, móide, le 10 mbliana anuas, próiseas roinnt dár gcuideachtaí comhpháirtíochta agus cuid dár gcustaiméirí, agus tar éis dul tríd go scolártha i mo staidéir fiontraíochta, shíl mé go roinnfinn mo thaithí, mo dhúshláin agus an chaoi a ndéanaim creidim go bhféadfaí iad a shárú, go sonrach i gcodanna beaga agus meánmhéide d’fhormhór na dtionscal.

Scríobh mé seo le dearcadh duitse úinéir an ghnó. Is féidir leis an úinéir sin a bheith ina pháirtí amháin nó níos mó - tá feidhm aige seo go léir i gceachtar cás.

1) Ní dhéantar anailís cheart ar an gcúis bheacht le himeacht

Tá sé tábhachtach cuardach a dhéanamh ar an bhfáth go bhfuil fiontraí ag iarraidh éirí as a ghnó. An amhlaidh go bhfuil an gnó ag triomú? Ag iarraidh aisling agus / nó gairmeacha eile a shaothrú? Dóite amach? Cúiseanna sláinte? Ag iarraidh airgead tirim a fháil le linn spurt fáis? D’fhéadfadh go mbeadh go leor cúiseanna ann. Tá sé tábhachtach na ceisteanna seo a leanas a chur agus na freagraí a scríobh amach.

Cad é an chúis is mó liom an gnó a dhíol? An bhfuil an chúis láidir nó an bhfuil aon amhras ann? Cad? Cén fáth?

Is dóichí go gcuirfidh neamh-iomaíocht leis na húinéirí nua cosc ​​ar eagraíocht den chineál céanna a thógáil. Má chaithfidh mé leanúint ar aghaidh ag obair tar éis an díolachán (ar chúis ar bith) an mbeidh mé ceart go leor a bheith ag obair d’úinéir eile agus / nó gnó eile a thosú i dtionscal difriúil / i margadh difriúil?

Mura raibh aon rogha ann an chuideachta a dhíol, cad iad na roghanna eile a d’fhéadfadh a bheith ann? Bainistíocht ceannaigh? POF / COO a fhostú chun an lá a reáchtáil ó lá go lá?

An cúis phearsanta agus / nó chomhshaoil ​​nó cúis ghnó é? Mura cúis ghnó é, an féidir na dúshláin phearsanta a shárú ar bhealach éigin eile? An mbeidh tionchar ag na dúshláin chomhshaoil ​​ar an díol?

Trí anailís níos doimhne a dhéanamh beagnach i gcónaí cruthaítear fadhbanna bunúsacha, dúshláin fholaithe agus fiú deiseanna nua nár iniúchadh riamh.

2) Ní thuigtear nó ní dhéantar pleanáil cheart imeachta

Is éard atá i gceist le pleanáil cheart imeachta ná do ghnó a chur ar stáitse, tuiscint a fháil ar na cineálacha éagsúla déileálacha is féidir a struchtúrú le ceannaitheoirí ionchasacha, tuiscint a fháil ar an gcineál ceannaitheoirí agus ansin an próiseas a thosú ionas gur féidir an gnó a dhíol go héasca leis an luacháil atá á lorg agat.

Tá alt faisnéiseach scríofa ag Kevin Nye ar phleanáil imeachta a mholfainn go mór é a léamh chun an pointe seo a thuiscint.

3) Níl luach branda sainithe nó níl sé soiléir

Má tá tú in ann díol le ceannaitheoir straitéiseach tá an luach a gheobhaidh tú i bhfad níos mó ná ceannaitheoir airgeadais nach bhféachfaidh ach ar do chuid airgeadais agus a íocfaidh iolraí áirithe bunaithe ar an tionscal, na rioscaí, na deiseanna agus na féidearthachtaí brabúis sa todhchaí. Cuirfidh ceannaitheoir straitéiseach luach cáilmheasa ar bharr an luacha airgeadais a fhéadfaidh luacháil na cuideachta a thabhairt don rud atá á lorg agat nó níos airde fós. Má tá branda soiléir ag do ghnó, tá tú in ann an branda sin a chur in iúl go soiléir agus tá soiscéalaithe branda agat a dhaingneoidh do bhranda go bhfuil tú i gcruth iontach.

Is é an bealach is fearr le bheith ann branda soiléir a chruthú don ghnó. Níl mé ag caint faoi dathanna, téamaí, déantáin chultúrtha a sháraíonn thar bhallaí d’eagraíochta. Táim ag caint faoi chéannacht do ghnó mar a bhainfidh sé leis an gceannaitheoir straitéiseach.

Tá go leor bealaí ann chun cuideachta a bhrandáil, go háirithe chun í a chur ar stáitse le haghaidh díolachán. Ach tá feasacht ar leith ón mbranda ag fulaingt ó fhormhór na bizz beaga, go háirithe iad siúd atá in earnáil na seirbhísí. Mar sin éiríonn aon díolachán go hiomlán airgeadais agus is féidir luach na ngnólachtaí sin a íoslaghdú go mór.

Seo bealach níos gasta chun branda a thógáil le linn an stáitse.

Tá saibhreas sna nideoga
  • Scanadh trí do chustaiméirí (lena n-áirítear roimhe seo), comhpháirtithe, cumainn, líonra agus gnóthas d’fhostaithe lárnacha agus déan iarracht tionscal comónta a fháil chomh maith le teascán sa tionscal sin. Mar shampla gnólachtaí dlí sa deighleog árachais. Mol fanacht amach ó theorainneacha geografacha mar d’fhéadfadh sé cur isteach ar cheannaitheoirí nach bhfuil sa réigiún sin nó atá ag iarraidh leathnú níos faide ná tíreolaíocht áirithe.
  • Ansin déan athbhrandáil ar do shuíomh Gréasáin, margaíocht, teachtaireachtaí, sínithe ríomhphoist - go bunúsach rud ar bith a d’fhéadfaí teagmháil a dhéanamh leis le linn cuardaigh agus díchill chuí leis an nideoige sin. Is féidir leis a bheith scanrúil mura ndearna tú é seo - "cad a tharlóidh má choinním na codanna eile, na tionscail?" Is féidir leat a lua i gcónaí go ndíríonn tú ar an nideoige seo, ach ar ghinearáltacht seirbhíse freisin.
  • Ansin gabh isteach le níos mó fóraim, líonraí, grúpaí, cumainn i do nideoige agus tosú mar cheannaire smaoinimh trí ailt, giotaí slachtmhara, nibblers, leideanna, vloganna, blaganna, tráchtanna agus ábhar den chineál céanna a athphostáil ó cheannairí smaoinimh tionscail.
  • Go bunúsach tá cosán á chruthú agat anois do cheannaitheoir straitéiseach teacht isteach agus an branda a fhás agus / nó a ghnó a chomhlánú leis an mbranda.
Más rud ar bith é, is dóichí go gcuideoidh athbhrandáil do ghnó leat gnó níos láidre a thógáil agus díriú níos mó ort ar fhás níos mó.

4) Ní féidir pleananna fáis a fhíorú

An bhfuil plean fáis ceart ag do ghnó? Mura bhfuil aon doiciméad ceart ann le toimhdí, réamh-mheastacháin, plean margaíochta, pleananna maidir le conas foireann (í) díolacháin a scála, pleanáil feabhsúcháin oibríochta, meastóireachtaí a thairgeann seirbhís, bainistíocht díoltóra, pleanáil riosca agus anailís iomaíoch, is dóichí gurb é an plean fáis a dhéanfaidh tú b’fhéidir nach bhfuil maith go leor.

Ba mhaith le mórchuid na gceannaitheoirí a thabharfaidh préimh do do ghnó os cionn an luacha airgeadais, fás suntasach a fheiceáil sna blianta beaga amach romhainn. Le linn chur i láthair an CIM (meabhrán faisnéise rúnda) agus an achoimre feidhmiúcháin, beidh sé seo ina phríomhchuid i scagadh do ghnó ag ceannaitheoirí straitéiseacha den sórt sin.

Níl sé deacair plean fáis cuimsitheach a chruthú. Is féidir le cúlú deireadh seachtaine amháin nó dhó, le d’fhoireann ceannaireachta tú a thabhairt níos gaire dó ná mar is eol duit.

Má tá rud ar bith tá seans maith ag d’fhoireann bannaí a dhéanamh agus na difríochtaí atá againn a thabhairt más smaointe ar bith nó smaointe eile nach bhfuil tú ag smaoineamh orthu, go háirithe ag am nuair a chaithfear an t-ualach breise ort an eagraíocht a chur ar stáitse.

5) Tá anailís iomaíoch neamhiomlán

Tosaíonn anailís iomaíoch trí thuiscint a fháil ar USP do ghnó, na nideoga a ndéanann sé seirbhísí orthu agus a bhfuil sé beartaithe acu seirbhís a dhéanamh. Bunaithe air sin ba cheart duit uimhreacha tionscail, fíricí, figiúirí a fháil amach - trí chuardach gréasáin agus / nó tuarascálacha a cheannach.

Is foinse iontach é ach fiafraí de do chustaiméirí dílse an bhfuil aon díoltóir eile á lorg acu do do ghnó. Ní féidir leat a lua ach go bhfuil tú ag iarraidh do mhargaí agus do thionscail a thuiscint. Má tá tú ag iarraidh tuairiscí tionscail a cheannach, tá go leor foinsí ann inar féidir leat tuairiscí den sórt sin a cheannach. Táim sásta foinsí den sórt sin a thabhairt duit má theastaíonn siad uait. Cuirfidh cuardach simplí Google foinsí den sórt sin ar fáil duit. Bunaithe ar na sonraí ba chóir go mbeadh bloc tosaigh maith agat chun anailís iomaíoch críochnúil a dhéanamh.

  • Cé hiad na hiomaitheoirí agus níos tábhachtaí fós cén fáth gur comórtas iad?
  • Cad é an fhéidearthacht go bhféadfaidís príomhchustaiméirí a bhaint de do ghnó? Cén fáth? Conas is féidir leat do ghnó a chosaint air sin?
  • Cad é an fhéidearthacht go gcuirfidh siad isteach ar do phleananna fáis? Arís - cén fáth? Cad iad na céimeanna maolaithe ó rioscaí den sórt sin?
  • An féidir leat aon bhacainní ar iontrálaithe nua a thógáil, go háirithe eagraíochtaí níos mó a d’fhéadfadh cur isteach ar do spás? D’fhéadfaí a bheith trí chomhpháirtíocht nó trí chaidreamh láidir le cumann tionscail nó níos fearr fós trí thrádmharcanna, paitinní srl.
  • An féidir le do chomórtas caidrimh díoltóra níos fearr a chruthú a d’fhéadfadh a bheith agat agus do sheirbhísí a thairiscint ar bhealach níos fearr?
  • Mura bhfuil aon rud ansin, an bhfuil aon bhealach ann chun do chomórtas a dhéanamh mar chomhpháirtí sa ghnó? Faigh amach trí rá gur féidir leat imirt sa réimse agus seirbhísí comhlántacha a thairiscint?
Más rud ar bith é, cuideoidh anailís iomaíoch mhaith leat níos mó a fhoghlaim faoi do ghnó, do thionscal, ligfidh sé duit fás, go háirithe i spás plódaithe agus cosaint a thabhairt do chustaiméirí, do chomhpháirtithe agus do chaidrimh díoltóra a d’fhás tú chomh cúramach sin thar na blianta.

6) Ní dhéantar spleáchas oibríochta a réiteach

Níl aon oibríochtaí gnó foirfe. Bíonn gach ceannaitheoir ag súil le cnámharlaigh sna closets gnó tar éis an cheannaigh.

É sin ráite, tá sé tábhachtach an oiread easnaimh agus is féidir i d’oibríochtaí a réiteach. Is é an bealach is fearr chun easnaimh a aithint agus pleanáil dóibh go tapa ná clár riosca a chruthú.

Tá sé an-simplí i ndáiríre - déan liosta de na feidhmeanna go léir i d’oibríochtaí, go bunúsach gach rud is gá a dhéanamh ar bhonn laethúil / seachtainiúil / míosúil chun a chinntiú go bhfuil brabúis á dtabhairt agat don ghnó.

Ansin, maidir le gach feidhm, liostáil amach réimsí láidreachtaí agus laigí mar a fheictear duit féin agus d’fhoireann ceannaireachta. I gcás gach liosta neart, luaigh na rioscaí a d’fhéadfadh an neart sin a lagú. I gcás gach liosta laigí ár rioscaí ar féidir leo brabúis a chreimeadh mura socraítear an laige.

In aice le gach riosca cuir dóchúlacht go dtarlóidh an riosca sin chomh maith leis an tionchar a bheidh aige má tharlaíonn sé ar scála 1 go 3–1 an tionchar is lú, 3 an ceann is mó, sa 2 bhliain atá romhainn (tar éis 2 bhliain deacair a theilgean).

Má iolraíonn tú an dóchúlacht faoin tionchar riosca, gheobhaidh tú uimhir riosca. Ansin déan meastachán garbh ar an gcostas agus ar an am chun gach ceann a shocrú chomh maith agus is féidir leat. Má iolraíonn tú an uimhir riosca faoin gcostas agus má dhéanann tú achoimre air, gheobhaidh tú comhartha maith de do risíocht oibríochtúil. Trí shórtáil an liosta gheobhaidh tú smaoineamh ar na míreanna móra riosca. Ansin is féidir leat a roghnú deireadh a chur le cuid nó gach ceann díobh, go háirithe na mear-bhuanna / na braganna is mó, nó glacadh leo mar atá ach freagra maith a bheith agat nó féachaint an féidir leat iad a aistriú - foinsiú allamuigh, deireadh a chur leo, athchaibidlíocht a dhéanamh.

Is é an chúis is mó a bhfuil sé seo chomh tábhachtach ná go bhfaighidh tú smaoineamh ina bhfuil tú ag brath go mór ar acmhainn ar leith (fostaí, díoltóir, custaiméir, córas, próiseas, rialáil, dlí, comhshaoil, fiú polaitiúil). Beidh sé sin ina phointe tinn le linn an díchill chuí mura n-aithnítear é cheana le linn an scagtha. Is fearr plean cúltaca / teagmhasach a bheith agat, an spleáchas (an gníomh is fearr) a dhíothú nó freagra maith a fháil ar a laghad.

Is é freagra maith amháin den sórt sin ná má tá roinnt acmhainní lárnacha ag do ghnó mar phríomhfhostaithe, caidrimh díoltóra, comhpháirtíochtaí nó comhlachais tionscail is féidir é a úsáid chun do leasa agus tú ag struchtúrú beart. D’fhéadfadh sé go mbeadh sé deacair aithris a dhéanamh orthu seo trí iomaíocht nó iontrálaithe nua. Caithfidh tú a fheiceáil conas is féidir leat muinín a thabhairt do cheannaitheoir ionchasach go bhfuil caidrimh agus spleáchais den sórt sin thar a bheith láidir agus go bhfanfaidh siad láidir a luaithe a athróidh an gnó a lámha.

7) Níl airgeadais chomh hard le caighdeáin iasachtóirí

Tugann sé seo an chuid is mó de na díoltóirí suas.

Ar dtús, mura bhfuil tú an-mhuiníneach as matamaitic ghnó tá sé ríthábhachtach go mbeidh tú ar an eolas faoi sin. Ní gá ach cuardach a dhéanamh ar Udemy nó Coursera nó LinkedIn agus gheobhaidh tú a lán cúrsaí den sórt sin. Ní leor do CFO nó do dhuine airgeadais an ról seo a imirt - mar gheall ar deireadh thiar tá tú faoi dhliteanas as gach gné den díolachán chomh maith leis an tairbhí.

Más rud ar bith é, is cinnte go bhfuil eolas agat ar chuid de na bunuimhreacha cosúil le fás ioncaim, tuilleamh lánroghnach an díoltóra (is dóichí go n-úsáidfidh ceannaitheoir luacháil as an sciathán leathair), cuntais mhíosúla infhaighte, leathadh ioncaim ar fud custaiméirí / deighleoga / línte táirge, iomlán fiach srl.

Ansin tá sé tábhachtach go mbeadh leabhair stellar ann. Má tá an acmhainn agat, is rud mór breise é athbhreithniú airgeadais a fháil ó CPA de na airgeadais airgeadais 3 bliana dheireanacha (is é an t-iniúchadh is fearr ach d’fhéadfadh sé a bheith costasach) agus sábhálfaidh sé go leor ama le linn na díchill chuí. Beidh an chuid is mó de cheannaitheoirí gnólachtaí beaga ag lorg maoinithe trí iasachtóirí a dhéanfaidh dícheall cuí airgeadais freisin agus is dóichí a lorgóidh siad iasachtaí faoi ráthaíocht SBA. Beidh treoirlínte níos déine acu seo chun do chuid airgeadais a mheas.

Má tá tú muiníneach as do leabhair - seachas na hairgeadais ullmhaithe amháin lena n-áirítear conarthaí, orduithe ceannaigh, orduithe díolacháin, sonraisc, taifid íocaíochta, billí díoltóra, íocaíochtaí, tarraingtí a dhéantar as an ngnó, iasachtaí, sonraí fiachais, sonraí infheistíochta agus sceidil is féidir a fhíorú ansin tá tú i gcruth maith. Seachas sin moltar go mór iniúchadh CPA a fháil agus mura bhfuil sé inacmhainne athbhreithniú agus ráiteas ar a laghad. Seo airgead a chaitear go maith!

8) Insíonn tuairisceáin chánach scéal difriúil “an-”

Déanann agus ba cheart do gach gnó pleanáil cánach a dhéanamh gach bliain. Tá sé seo tábhachtach chun a chinntiú go bhfuil na cúrsaí airgeadais glan, nach bhfuil aon lian ann, tá teideal an ghnó soiléir agus níos tábhachtaí fós déantar gach rud “os cionn an tábla.” Ar ndóigh, níl anseo ach dea-chleachtas gnó. Le linn an phróisis díola, is dóichí go mbeidh cuma níos mó ar an gceannaitheoir straitéiseach, a íocfaidh préimh ar do ghnó, faoi na clúdaigh ná ceannaitheoir airgeadais. De ghnáth agus an gnó á chur ar stáitse, is é an claonadh ginearálta atá ann na hairgeadais a chur i láthair chomh maith agus is féidir a dhéanamh - is féidir le daoine a bheith an-chruthaitheach. Éiríonn an fhadhb nuair a insíonn na tuairisceáin chánach scéal an-difriúil.

Is é fírinne an scéil go n-oibreoidh folks cánach timpeall ar bhearnaí chun cánachas a laghdú. Ar an taobh eile, beidh claonadh agat na huimhreacha a thaispeáint i bhfad níos fearr ná mar atá sé i ndáiríre le linn an díolachán. Is é an rud tábhachtach anseo ná a chinntiú go bhfuil míniú maith ar mhíreanna éagsúla líne i do thuairisceáin chánach agus i do chúrsaí airgeadais a chuirtear i láthair. Má tá breiseáin agat chun do EBITDA a normalú ba cheart é a fhíorú agus a bheith bulletproof. Má tá dímheas agat a d’fhéadfadh a bheith ina fhadhb ní mór duit réasúnaíocht cheart a bheith agat taobh thiar díobh. Má tá asbhaintí agat atá as an norm, caithfear mínithe réasúnta a bheith ann.

Beidh ceannaitheoir ag oidhreacht do ghnó go hiomlán lena n-áirítear an cánachas. Mar sin tá sé tábhachtach go mbeidh tú in ann an ceannaitheoir a dhéanamh compordach gur féidir leis / léi leanúint ar aghaidh le struchtúir chosúla.

9) Tá struchtúr dlíthiúil an ghnó casta

Baineann an rud céanna le struchtúr dlíthiúil an ghnó. Cruthaítear a lán cuideachtaí mar LLC-s, C nó S corp. Tá cuid acu faoi úinéireacht mionlaigh nó / nó faoi úinéireacht ban. Chabhraigh roinnt struchtúr leis an eagraíocht le cánachas, chabhraigh roinnt struchtúir le cineálacha áirithe conarthaí, deontas, sochar a fháil. Tá comhpháirtíochtaí ag cuideachtaí áirithe ar fud línte tíre, tá úinéireacht éighníomhach ag cuid acu, leasanna mionlach - tá na féidearthachtaí gan deireadh. Agus an eagraíocht á cur ar stáitse, is maith anailís a dhéanamh ar gach ceann de na castachtaí. An fiú é anois? An féidir é a shimpliú? Má bhaineann tú aon spleáchas nó castacht as, an mbeidh an oiread sin fulaingthe ag do ghnó go bhfuil tú sásta cur i gcoinne tacar iomlán ceannaitheoirí a d’fhéadfadh préimh níos mó a íoc as do chuid oibre crua agus oícheanta gan chodladh?

Scrúdófar do cheadúnas gnó, airteagail eagraíochta, comhdú leis an stát, cúiteamh stiúrthóra, stiúrthóirí neamhfheidhmiúcháin, más ann dó - gach comhpháirtíocht, doiciméad agus úinéireacht den sórt sin. Tá sé cosúil leis an cuardach teidil ar theach a theastaíonn uait a dhíol. An níos casta an teideal, an níos mó ama a thógfaidh sé, is daoire an próiseas cuardaigh, is lú líon na gceannaitheoirí a mheallfaidh tú.

10) An deifir le díol agus na tairiscintí “réasúnta”

Is é croí agus anam úinéir an ghnó aon ghnó. Mura bhfuil, ansin is dóichí nach gnó an-rathúil é. Níl sé éasca ligean dul. Mar sin nuair a dhéantar an cinneadh díol nó má dhéantar dabble air, tá cúis ann agus tá luach níos mó ag an gcúis sin ná an croí agus an t-anam sin a dhoirteadh isteach i mbunsraitheanna na heagraíochta. Dá bhrí sin, tá an deifir chun rud éigin níos mó nó difriúil a dhíol agus bogadh ar aghaidh go leor.

Is é fírinne an scéil go dtógfaidh an chuid is mó de ghnólachtaí beaga 9 mí ar an meán chun iad a dhíol. Is meán é seo - is féidir leat tuarascálacha éagsúla a sheiceáil, beidh staitisticí a thabharfaidh sonraí duit de réir cineáil tionscail, cineál eagraíochta, cineál ceannaí agus go leor ag brath ar na dálaí comhshaoil ​​cosúil leis an ngeilleagar, polaitíocht srl. Mar sin tá sé an-tábhachtach smacht a choinneáil le linn próiseas díola.

Cuir na ceisteanna seo ort féin:

  • Cad é an uimhir marbh titim nach ndéanfaidh mé fiú 1 dollar a bhabhtáil faoina bhun (cuimhnigh go bhfuil an glanmhéid a gheobhaidh tú i bhfad níos lú ná an tairiscint tar éis cánacha gnóthachan caipitiúil, bróicéireachta agus táillí aturnae chomh maith le dliteanais a íoc).
  • Mura bhfaighidh mé ach an méid seo, an mbeidh mé in ann bogadh ar aghaidh go dtí an méid ba mhaith liom a dhéanamh tar éis an díolachán? Mura féidir, an féidir liom leanúint ar aghaidh ag obair leis an gceannaitheoir seo?
  • Má bhreathnaím ar an méid iomlán atá tuillte agam ó mo ghnó le deich mbliana anuas agus má chuireann mé an uimhir marbh leis, an dtugann sé údar maith le mo chuid oibre crua agus oícheanta gan chodladh?

Ar ndóigh, tá cásanna ann ina gcaithfidh tú an gnó a dhíol mar gheall ar chúinsí gan choinne. Fiú ansin, ba cheart duit na ceisteanna seo a chur ort féin agus b’fhéidir go bhfuil d’uimhir marbh níos ísle, ach tá sé tábhachtach dul tríd an gcleachtadh seo. Mura bhfuil tú cinnte, labhair go hintuigthe le duine éigin nó iarr comhairle.

11) Ní bhunaítear téarmaí díchill chuí go soiléir san LOI

Is é an spleodar a bhaineann le tairiscint a fháil agus litir rúin an oiread sin nach léifidh mórchuid úinéirí gnó ach an LOI le haghaidh earraí dochloíte, na huimhreacha agus na struchtúir atá beartaithe tar éis an díola.

Tá sé chomh tábhachtach céanna, mura bhfuil níos mó, tuiscint a fháil ar an gcuma a bheidh ar phróiseas an díchill chuí. Beidh dáta ann a thiocfaidh an LOI ar neamhní. Mar sin féin tá go leor cásanna ann ina bhfuil ionchas díolachán maith chomh hard go rachaidh an díoltóir thar aon dátaí den sórt sin - "táimid tagtha chomh fada seo cén fáth nach ndéanfainn roinnt seachtainí / míonna eile?"

Ba mhaith liom comhairle a chur ort sula síneoidh tú an LOI, go n-iarrfaidh tú ar do cheannaitheoir go díreach cad a dhéanfar le linn na díchill chuí, cé a dhéanfaidh an dícheall cuí, cá fhad, cad a theastaíonn ó do dheireadh agus conas a láimhseálfar aon tionchair fhéideartha (e.g. faigheann príomhfhostaithe amach, faigheann custaiméirí lárnacha an díolachán). Ina dhiaidh sin, ba cheart go mbeadh plean tionscadail iomlán agat don dícheall cuí atá leagtha amach san LOI. Murar féidir plean a dhéanamh toisc nach bhfuil an gnó ar eolas ag an gceannaitheoir go fóill, oibrigh leis an gceannaitheoir ionas go mbeidh níos mó eolais aige.

Cuirfidh roinnt LOIanna cosc ​​ort féin / ar do bhróicéir an gnó a mhargú níos mó go dtí go rachaidh an LOI in éag. Tagann praghas suntasach freisin ar eisiachais den sórt sin. Is fearr a bheadh ​​ceannaitheoirí den sórt sin an-bhrabúsach duit.

Tá sé tábhachtach freisin gan a bheith míchompordach ag idirbheartú aon rud le ceannaitheoir, go háirithe an ceann a thaitníonn leat i ndáiríre. Tá sé tábhachtach a mheabhrú duit féin i gcónaí go bhfuil go leor ceannaitheoirí amuigh ansin agus mura bhfuil géarghá agat, tá an gnó reatha fós ag soláthar duit féin, do theaghlach agus do chuid fostaithe, díoltóirí agus fiú custaiméirí go léir.

Faoi dheireadh beidh míreanna gan choinne i ngach próiseas díchill chuí. Chuaigh mé trí go leor díobh seo agus ní raibh sé soiléir aon uair amháin. Ba iad na cinn amháin a bhí níos fearr ná na cinn ina raibh spreagadh níos mó ag an gceannaitheoir agus an díoltóir araon chun go dtarlódh an beart. Conas is féidir a leithéid de chluiche a ráthú? Sin é an fáth gur luaigh mé go bhfuil sé tábhachtach oibriú a oiread agus is féidir le ceannaitheoir ionchasach sula síneoidh tú an LOI.

12) Gan dul thar an bpáipéar deiridh go mion

Déantar an dícheall cuí. Tá gach duine ar bís a bhaint amach go dtí an líne chríochnaithe. Dréachtaítear an comhaontú deiridh agus sínithe uile atá ag teastáil. Seo an t-am inar féidir a lán rudaí a chaitheamh isteach sa mheascán, go háirithe má tá an-taithí ag an gceannaitheoir air seo a dhéanamh agus mura bhfuil an díoltóir, rud a tharlaíonn níos minice ná a mhalairt.

Ar dtús faigh dlíodóir an-mhaith duit féin. Fiafraigh timpeall i bhfóraim, labhair le do bhróicéir. Cuir ceist ar an dlíodóir agus iad á scagadh - cé mhéad gnó den chineál céanna a dhíol siad, cad iad na dúshláin a bhí rompu, cé mhéad beart a thit agus cén fáth. Ní féidir liom béim a leagan ar a thábhachtaí agus a bheidh sé seo. Beidh an tsraith dheiridh páipéarachais ollmhór i gcomparáid le gach doiciméad eile agus beidh go leor teanga dlí ann a bhféadfadh iarmhairtí marthanacha a bheith aici seachas an díol duitse. Cuid de na míreanna a gcaithfidh tú dul tríd arís agus arís eile.

  • Téarmaí iarbhír an díolachán - méideanna, cineálacha, struchtúir, cé a íoctar cad, cathain, conas agus cén fáth
  • Clásail neamhiomaíocha - conas a théann sé sin i bhfeidhm ar an gcéad rud eile a dhéanfaidh tú
  • Comhaontuithe rúndachta
  • Aon chomhaontuithe conartha iar-díola duit féin agus / nó do phríomhfhostaithe, díoltóirí, comhpháirtithe
  • Bíonn tionchar ag aon chustaiméir
  • Aon cheisteanna dlíthiúla, rialála, comhlíonta a d’fhéadfadh teacht chun cinn tar éis díolachán bunaithe ar na téarmaí atá leagtha síos sna doiciméid deiridh

Tá sé seo ríthábhachtach, go háirithe tar éis próiseas fada tuirsiúil, tá an deifir chun an tsraith dheireanach sínithe a dhéanamh ollmhór. Ach tá na hiarmhairtí buan.

Conclúid

Níl sé deacair do ghnó a dhíol i ndáiríre, go háirithe má tá na macra-thimpeallachtaí i bhfabhar duit. Tá duine ann i gcónaí a bheidh ag iarraidh do ghnó a cheannach ar phraghas éigin. Is é an rud tábhachtach atá le cuimhneamh ná nach ionann an luach a íocann duine agus a fhaigheann tú. Gheobhaidh tú luach bunaithe ar bhlianta d’obair chrua agus íocfaidh do cheannaitheoir luach bunaithe ar bhlianta d’obair chrua a bhfuil súil leis. Dá fhairsinge is féidir leat iad sin a thabhairt le chéile, is amhlaidh is rathúla a bheidh an t-idirbheart.

Buail suas mé le ceisteanna, smaointe agus tuairimí. Ba bhreá liom do scéal a chloisteáil.